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小米电视传来好消息 创新成为民族品牌的强项

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2018-05-08 18:01:18  来源:视听圈

  小米再次传来好消息。

  奥维云网(AVC)最新发布的《全球TV品牌出货月度数据报告》显示,2018年3月,小米电视国内出货55万台,位居中国第二。


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(图片来源于网络)


  根据奥维云网对国内电视线上销量的监测,小米3月份更是以15.1%的市场份额“再次”摘得第一的宝座,市场占比进一步提高。

  而在二月份,小米电视刚刚超过众多老牌选手,份额紧随海信创维之后,提升到国内第三,小米在全球彩电市场挺进十强之列。小米电视1-2月包含海外共出货84万台,同比增长300%,成为全球市场成长最迅速的主流品牌。研究数据表明,自2013年9月小米一代电视发布以来,小米电视保持了年度翻番的复合增长率,成为近5年来全球彩电市场最成功的新秀品牌,并日益获得更多消费者的认可。

  有行业人士表示,其实今年彩电市场开局并不好,小米电视能够继续在3月份又上一个新高,以超过55万台的出货量,稳居国内市场亚军,这进一步说明小米电视不仅在国内市场定义新版图,而且还已经成为“主流玩家”,并且冲第一的潜力巨大。

  可能很多人好奇,为啥是小米能够逆势增长,成为彩电圈的“焦点”品牌呢?原因大致有三点。第一,小米电视一直坚持创新,不断的创新,而不是跟随。第二,小米电视坚持真材实料。第三,小米的价值观,坚持高性价比。

  跟用户交朋友,实行成本定价策略

  其中在高性价比之路上,在4月25日召开的小米6X发布会上,小米董事长雷军表示:即日起,小米向用户承诺,小米硬件的综合税后净利润率不超过5%;超出的部分将全部返还给小米用户。这是小米在IPO前,给消费者的庄严承诺。小米有底气、不怕IPO后,消费者通过财报“审查”小米承诺的执行情况。

  有心才有口碑。小米电视五一期间,4A 32英寸仅售899元,50英寸的价格1999元,将产业同类产品价格压到新低,继续将2018年以来上游面板价格下滑带来的“利润空间让给”消费者。——2016年中上游涨价,小米电视终端最后一个调价;2017年底上游降价,小米电视第一个降价,严格实践了小米“成本定价、高配低价”的品牌承诺。

  把体验价值作为区分客户群的唯一标准,真正视消费者为上帝,实行成本定价策略,而不是按照价格高低包装不同毛利的产品:小米电视将4A系列价格做到极致,标杆化。比如在刚刚结束的米粉节上,小米电视4A就以击穿底价的姿态登场,包揽当周最畅销机型前五,其中小米电视4A 50英寸仅售1999元,65英寸的售价也仅为3999元,完全打破了消费者对电视价格的认知。值得一提的是,小米电视4A 32英寸在999元的基础上又直降100元,开创了智能电视的百元新时代。就这样一款小尺寸电视,仅仅八个月的时间就卖出100万台,成为史上最快销量破百万的电视单品,成为名副其实的网红爆款电视。

  小米电视32英寸产品,百万量的“赛跑”新记录,不是意外开挂的成绩,而是以真实的成本定价、超爆燃的好评、远低于同行的返修率作为基础(但其整体返修率仅为0.43%,远低于2.5%的行业平均水平。)——这是“爆款、规模、品质、成本”构成的四维度稳态平衡。

  单品海量的策略,小米电视把它用到了极致。在厚道亲民价格和坚实品质的支持下,小米电视做到了更大的销售规模,从而使得电视生产的边际成本递减,获得了更大的成本优势,做到了极致的性价比。

  创新成为民族品牌的强项

  让创新成为民族彩电的强项。这是,本土彩电企业能够“成长如虹”的关键。但是,面对电视市场技术固化、市场饱和,低谷高峰差值不过1成,本土品牌赢得一台,就意味着传统列强失去一台……这种完全红海,近身肉搏的战场,创新的落脚点在哪里呢?这方面,小米的经验是最好的答案。

  小米电视的创新核心是“新的思维”:用互联网思维和互联网工具重塑彩电产品的文化形态、应用形态、商业模式和生态产业链结构。小米电视是一个生态联动的价值体系。小米目前已经拥有近1亿台IOT设备,其他厂商都在说人工智能、万物互联,但是,真正的智能互联却需要“实打实”的生态支撑。后者是很少有人能做到的,更没人能做到小米这么好。

  用智能技术整合小米智慧产业链综合价值体系,创造“用”电视为核心的产品新内涵——小米电视2016年9月行业率先发布了人工智能系统,从小米云平台、小米大脑、智能周边,小米坚持自己研发、掌握核心话语权。通过智能链条的整合、语音互动体验的创新,以及和小米整个生态更好的联动,小米实现了其他厂商很难做到的内容深度挖掘,构建起具有本质区别的产品使用体验。

  小米电视在不断在市场逆势飘红,彻底打破了原有彩电行业的“平衡”。轩然大波之后是传统彩电市场用户群的流失和小米电视高歌猛进的逆势增长。用小米的话说,这是“来自未来公司“的‘降维打击’”。这种革命性的创新,塑造的行业新规则,就是小米电视热销的“根本原因”。

  今天,小米电视已经成为年轻人的首选。而在不久的将来,这些年轻人必然会成为居家消费的主人。这个逻辑下,小米 “精细”打法、“诚意”打法,新思维、创新价值的影响下,“用过都说好”成为小米电视的代名词。尤其是在2017-2018年以来的彩电行业寒冬中,这种重视价值,向消费者“现出真爱”的商业伦理,更是成为“寒冬行情、理性选择”下的最大赢家。小米用自己的实践和成绩,证明了互联网时期,崭新的“品牌-消费者”关系伦理。

  今年一季度以来,小米继续保持这种高增态势,月度成绩连续突破第三名、第二名的瓶颈,致力于打造崭新电视价值与应用体系的小米,已经与行业第一“咫尺之间”。在笔者看来这不是小米电视的终点,甚至连重点都算不上。小米产品思维的核心是创新、商业思维的核心智能互联概念下“品牌-消费者”构成的价值共同体,这决定了小米电视产品永远处于“再出发”的路上。在崭新的征程中,小米必然会继续书写中国创造、品牌创新的新神话,让购买本土品牌、民族产品成为“真正的骄傲”。

  而业内人士也表示,小米电视不断在行业领域飘红,让“中国创造”已经成为彩电市场的风向标。业内人士认为,在中国制造不断向高质量发展、智造转型升级的过程中,这种行业进程还会持续加速。这使得,购买一台国产彩电,日益成为时尚的选择。

  原标题:小米电视拿下中国第二 何时登顶只是时间问题

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